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【金升论坛】参加临沂市企业家培训分享

作者:海子 日期:2019-10-10 23:42:38 信息来源:

  11月7日至11日,本人有幸参加了由市经信委组织的企业家培训班,5天时间,获益匪浅,在此和大家做一分享。

  每堂课程结束,举办方都会给发一个课程评估表,让填写对课程、对老师、对服务的评价,以及收获和感想、满意和需要改善的地方。如果问我这次培训的收获和感想,我想是其中一个老师的一句话:“乐观,向前看!”说这句话前,老师讲了两个故事。

  一个故事是“褚橙”创始人褚时健的励志故事。褚时健的故事可能大家都听说过,1928年出生在一个农民的家庭,27岁担任云南玉溪地区行署人事科科长,31岁时被打成,1979年接手濒临倒闭的玉溪卷烟厂,经过18年努力,把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂,中国的名牌企业:红塔山集团。褚时健也成为中国烟草大王,成为地方财政的支柱,18年的时间共为国家创收991亿。1999年因为经济问题被判无期徒刑(后来改判有期徒刑17年),那年的褚时健已经71岁。这场人生的游戏是何等的,妻子和女儿早在三年前已经先行,唯一的女儿在狱中身亡。褚时健因为严重的糖尿病,在狱中几次晕倒,后被。经过几个月的调整后,褚时健上了哀劳山种田,后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那时他74岁。橙子挂果要六年,6年后,他已经是81岁的高龄。现在的褚橙6块钱一个,而且还得预售,手掌纹路图解效益惊人,因为褚时健卖的是励志橙。

  另一个是曼德拉的故事。曼德拉进入南非非洲人就崭露头角,不同肤色的人是“彼此平等的兄弟”。前,曼德拉是领导武装斗争的;出狱后,他是框架下和平竞争的政党;通过选举,他成为一个国家的总统。在近二十八年的中,曼德拉从来没有放弃过希望,他把当作。他一直在为走出、促进种族和解做准备,这样的准备包括锻炼身体、磨练意志、储备知识、训练从政技巧。曼德拉在72岁时获得后,他仍然保有健康的身体、旺盛的精力。里的没有助长其,相反他更认识到的重要。出狱后的曼德拉曾对说:“如果我没有放下,那么我现在还在狱中。”

  正如前几天王董的一篇《王景连:不发展就是倒退----参加全市读书会有感》里面所传递的正能量一样,看到了欣欣向荣的氛围,看到了的艰辛,看到了领导的作为,也看到了集团发展的不足。凡事保持一个乐观的态度,不断向前进,不被困难压倒,才是我们应该学习的。

  对于战略,老师说,制定目标不是战略,找到实现目标的径才是。要有解决当下问题的能力。老师用一个工程学术语----顶层设计来表达一种战略思考,顶层设计正成为中国新的与商业名词。其在工程学中的本义是统筹考虑项目各层次和各要素,追根溯源,统揽全局,在最高层次上寻求问题解决之道。用中国哲学来学,是站在高于矛盾的地方来看矛盾,然后从最高的地方下来,抓住主要矛盾把所有矛盾解决。“顶层设计”针对的是传统设计模式即底层设计模式,是一种新的逆向设计模式,它既是一种新的方法,也是一种新。中国企业的问题,也主要集中在缺乏顶层设计,战略课程旨是“所有的事都是一件事”的思想,就是一个顶层设计的方。即自上而下,一层层系统解决。没有顶层,则任何一层都不成立。

  当前,金升集团推进华东金属城资产商品化的战略性思维,以及对广西有色低成本战略扩张之,都凝聚着集团领导的艰辛和努力,通过一次次战略决策,金升集团也一步步向前发展。我们都应了解领导的每一个战略意图,结合自身工作,做好代言、、突破,努力工作,推动战略实施和实现。

  课程有一堂企业经营决策的税收管理与风险控制,起初我以为跟财务有关,细听起来,这里面涉及了很多管理决策的问题,老师讲了很多实用的东西。譬如股权转让的三大陷阱,其中一项就是未分配利润。在进行股权转让时,一定要先把未分配的利润分掉,如果转让完再分的线%的税金。另一项就是进项税,做股权转让,可能会包含一些原料设备,这些原料设备一定要把进项税交接好,如果进项税让人家抵扣了,那转让方就会白白损失进项税抵扣。同时老师还讲了一些实用的税收知识,如果一家公司买了一辆客车,税务人员去查帐,问买这个客车是干嘛的?回答是接员工上下班的,那对不起,这是八小时之外给员工的福利,不能抵扣。但如果回答是送员工去工地的,那就能抵扣了。

  课程还讲了一些品牌建设和品牌战略的知识。当今社会,传统的广告已经落后了,要找到新形势下的互联网思维,从“鸡汤式品牌定位”到“卖点金句”。“卖点金句”就是为自己的产品找到一个与众不同的特点,然后用一句通俗易懂的话表述出来。只有打动“真实消费者”购买的那一条差异化,才是“卖点”,才叫“品牌定位”。在供不应求的时代,做市场,一是铺货,二是广告,三是收款。企业家只要有胆量、做得早,就能满足供不应求。新形势下,消费者越来越难以忽悠,更要贵得有道理,营销已经正式由“投放数量”进入“卖点质量”的时代。同样是水,“卖点”却不一样,农夫山泉卖的是口感,有点甜;娃哈哈卖的是爱情。同样是化妆品,兰蔻、百雀羚、佰草集等基本在两大代工厂生产出来,价格却千差万别。同样是洗衣粉,有的说不伤手,有的说去污快。同样是洗发水,有的说去屑,有的说柔顺,有的说护发。这就是品牌的力量,品牌以联想的方式存在于客户中,满足客户层面的需求。

  此外,整个培训活动组织的非常有序,及时征求意见,在群里和大家互动交流,发布消息,也是值得学习的地方。(崔峰)

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