企业代表和第三方机构代表，积极参与智胜未来论坛，分享他们在外贸业务和管理中积累的经验和教训。

　　向台上的嘉宾青岛欣杰进出口有限公司业务主管褚雁如提问：刚才各位前辈专家说过，创新是一个企业持续发展很重要的因素之一。我们公司是一个纯外贸公司，产品是五金卫浴产品，货源主要是依仗各个工厂来供货。目前在产品创新方面遇到很大困难，因为创新一款产品可能要投入成千或者上万的费用，而且不一定能成功，所以比较被动。这种情况我们应该如何做产品创新，请问各位前辈有没有好的？

　　青岛朗威机械有限公司总经理肖晨晨回答：确实，外贸公司做创新，受到各个方面的条件制约比较大。我们公司现在因为创新一个产品的资金投入也很多，也是涉及到模具等各个方面。所以更多会咨询一些老客户，得到创新方向的反馈，因为欧洲客户创新需求不大，我们专注于、美国和客户合作来做产品创新。今年我们成功开发了一款新产品销量很不错，客户5月份下了好几万的订单，现在刚出完货。

　　我们开发这款产品成功的原因是，针对这个产品事先做了市场调研，给几个老客户发了一些资讯，告诉他这款产品应该是卖得比较好，看看有没有兴趣合作。其中一个美国客户就说有兴趣，就做好了一些样品寄给客户做开发，所以这款产品开发非常成功。

　　去年我们有一款新产品，模具费要花30多万，所以我们跟客户合作，客户投入10万，我们投20万，产品的商标权归我们，客户在市场上拥有销售权，实际上是借助客户的实力在市场打我们的品牌。

　　因为我们没有太多的经济实力，也不知道去哪里开发新品，其实不要盲目地创新产品，还是去找一些有实力又有潜力的客户，共同来开发新产品，这是我的，仅供参考。

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